lunes, 30 de julio de 2018

Estrategias de Diversificación


La Estrategia de Diversificación consiste en crear nuevos mercados, por supuesto a partir de nuevos productos; la intención es que coexista el mercado actual con el nuevo. Con base en lo anterior, es relevante destacar que es el producto el responsable de crear mercado, pues es la representación de la empresa en el mercado. La intención de esta publicación es mostrar la aproximación al concepto de Estrategia de Diversificación, los tipos y la dinámica de diseño.


La Diversificación de Negocios se trata, en definitiva, de introducir nuevas actividades empresariales con las que impulsar el crecimiento de la corporación, ya sea mediante la comercialización de nuevos bienes, realizando un nuevo enfoque a los existentes o atrayendo a públicos a los que no se dirigía hasta ese momento. 

En un primer momento, las empresas tienen dos opciones para poner en marcha un plan de diversificación. La primera, que es la más empleada por  numerosas compañías de varios sectores, consiste en realizar una inversión propia para tratar de llegar a ese espectro comercial nuevo o capturar a un grupo específico de clientes. La segunda opción es más común entre los grandes grupos empresariales. Se trata de adquirir total o parcialmente a otra empresa que opere en un sector complementario o distinto al de la empresa que realiza la compra.


Las ventajas de la Estrategia de Diversificación, son:
  • Mayores ventas. Cuando la empresa consigue introducirse en nuevos mercados, las ventas del producto o servicio se elevan, lo que –si los directivos han hecho bien su trabajo de estudio y planificación– debería suponer un aumento de los beneficios económicos.
  • Reducción del riesgo. Aquellas empresas que limitan su actividad a un determinado sector de actividad sufrirán consecuencias nefastas en caso de crisis.
  • Aprovechamiento de los recursos. No siempre los recursos materiales y humanos de las empresas están funcionando al 100%, de modo que la apertura a nuevas actividades permitirá sacarle más partido a los mismos.
  • Extensión de la imagen de marca. Una firma que tenga un público objetivo muy concreto solo será conocida por estas personas, pero si diversifica, amplía el target y ganará presencia en la sociedad.

Tipos de Diversificación

La Diversificación se puede realizar el la misma industria y sector o en diferentes; para ello se consideran dos tipos de Diversificación, la Relacionada y la No Relacionada, así:

Estrategia de Diversificación Relacionada: cuando el proyecto que se va a llevar a cabo está relacionado con el que ya desarrollaba la compañía. Por ejemplo, un canal de televisión especializado en noticias puede diversificarse si adquiere a una programadora que se dedica a la realización de contenidos culturales. Otro ejemplo sería cuando un fabricante de teléfonos móviles se expande al mercado de las tabletas, empleando para ello la tecnología y maquinaria de la que dispone; un tercer ejemplo, una productora de lácteos adquiere una finca que crie ganado para gestionar directamente el tratamiento de la materia prima.

Sin embargo, no sólo se trata de actividades similares, también implica que las actividades tengan algún tipo de compatibilidad tecnológica, comercial o productiva. Lo esencial en este tipo de operación es que las dos acciones den mejores resultados que los que darían por separado.

Estrategia de Diversificación No Relacionada: se produce cuando la compañía se embarca en una actividad que no guarda ninguna vinculación con la que desarrollaba hasta ese momento. Este tipo de operaciones presentan un mayor riesgo, dado el desconocimiento, aunque quienes las llevan a cabo tienen el capital y los recursos suficientes para mitigar dichos riesgos.


Tipos de Estrategias de Diversificación

Pueden trabajarse los siguientes tipos de Diversificación:
  1. Estrategias de diversificación Horizontal: Consisten en agregar nuevos productos a la línea de productos de la compañía, los cuales no están relacionados con los productos ya existentes, sino que son diseñados para atraer a miembros de los mercados meta de la compañía. Por ejemplo, cuando McDonalds agrega juguetes a su combo de hamburguesa para niños, lo que está haciendo en realidad, es añadir productos no relacionados con sus principales líneas de productos, pero que le sirve para atraer de una manera más efectiva a un grupo de clientes de su mercado meta (en este caso, los niños). 
  2. Estrategia de integración Vertical: Tiene lugar cuando la empresa de distribución comercial extiende su negocio hacia actividades mayoristas y de fabricación, pudiendo mejorar los precios y los servicios a sus clientes. En función de la dirección de la integración se puede hablar de integración hacia atrás (el minorista se integra con el mayorista o el fabricante) o integración hacia delante (el mayorista se integra con el minorista). Para el desarrollo de la estrategia de integración se pueden seguir tres vías: la integración corporativa, la integración contractual y la integración administrada.
  3. Estrategias de diversificación Concéntrica: Introducen nuevos productos que tienen semejanzas tecnológicas o de mercadotecnia con los productos ya existentes y están diseñados para atraer nuevos segmentos de mercado.
  4. Conglomerada: Esta categoría también supone la elaboración de nuevos productos, aunque con la diferencia de que éstos no guardan ninguna relación con los tradicionales. La diversificación conglomerada encaja bien dentro del modelo no relacionado y es propia de grupos empresariales de gran tamaño y envergadura.

Referencias:
  • Gestión Estratégica (2016). Estrategia de diversificación: concepto, tipos y ventajas. [Publicación de Internet]. Recuperado de: http://www.escuelamanagement.eu/gestion-estrategica/estrategia-de-diversificacion-concepto-tipos-y-ventajas
  • Guerras, Luis A. (2012). Fundamentos de Dirección Estratégica de la Empresa. SL CIVITAS Ediciones
  • Crecimiento Empresarial Estratégico (ND). Estrategias de Crecimiento, ANSOFF. [Publicación de Internet]. Recuperado de: https://sites.google.com/site/competenciaestrategia/estrategias-de-crecimiento---ansoff/estrategias-de-diversificacion
  • EAE BS (ND). Diversificación empresarial: definición y tipos. [Publicación de Internet]. Recuperado de:https://retos-directivos.eae.es/definicion-y-principales-tipos-de-diversificacion-empresarial/

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lunes, 16 de julio de 2018

Análisis de Sofistificación de Mercado


El Desarrollo Económico de un país está relacionado con su capacidad de saber hacer las cosas; es decir, la suma de conocimientos de los integrantes de un equipo puesto en marcha para lograr resultados competitivos. Lo anterior implica que los países con más conocimiento colectivo son más sofisticados que aquellos que no tienen este cúmulo de conocimiento colectivo; las regiones que han acumulado mayor conocimiento colectivo tienen mayor diversificación de productos, lo que hace más o menos competitivo a los países.

La Complejidad es una medida de competitividad, indica el grado de Sofisticación y Diversificación de productos que se fabrica y luego se exportan desde un lugar. El propósito de medir la Complejidad es encontrar nuevas oportunidades de Sofistificación y Diversificación a partir del inventario de Conocimiento Colectivo de los países.

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viernes, 6 de julio de 2018

Complejidad Económica


La Complejidad es una medida de competitividad, indica el grado de Sofisticación y Diversificación de productos que se fabrica y luego se exportan desde un lugar. El propósito de medir la Complejidad es encontrar nuevas oportunidades de Sofistificación y Diversificación a partir del inventario de Conocimiento Colectivo de los países.

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jueves, 24 de mayo de 2018

El prototipado


Incluso si piensa que no tiene nada en la mano que pueda probarse, la retroalimentación temprana podría significar la diferencia entre un buen proyecto y un gran proyecto. 



Prototipado es un término que viene a ser un sustantivo que aglutina el significado de la palabra prototipo con las diferentes herramientas y técnicas que permiten la producción de dichos prototipos. Es impensable llegar al final del desarrollo de un proyecto sin haber realizado comprobaciones a lo largo del camino; los prototipos son precisamente el mecanismo que permite realizar estas comprobaciones. Los prototipos, que pueden ser documentos, diseños o sistemas que simulan o tienen implementadas partes del proyecto final, constituyen una herramienta muy útil para hacer participar al usuario en el desarrollo y poder evaluar el producto desde las primeras fases del desarrollo.

Incluso Apple, una empresa que repetidamente desaprueba el uso de utilizar focus groups para el diseño de sus productos, crea y evalúa cientos de prototipos de baja fidelidad o early prototypes


Un prototipo en sentido genérico es una implementación parcial pero concreta de un sistema o una parte del mismo que principalmente se crean para explorar cuestiones sobre aspectos muy diversos del sistema durante el desarrollo del mismo.


Las principales características de los prototipos son:
  • Son formidables herramientas de: Comunicación entre todos los componentes del equipo de desarrollo y los usuarios, además, de participación para integrar activamente a los usuarios en el desarrollo.
  • Dan soporte a los diseñadores a la hora de escoger entre varias alternativas.
  • Permiten a los diseñadores explorar diversos conceptos del diseño antes de establecer los definitivos.
  • Permiten evaluar el sistema desde las primeras fases del desarrollo (facilitan la exploración de ideas sobre nuevos conceptos tecnológicos).
  • Son esenciales para la documentación, tanto de conceptos funcionales del sistema como de tareas concretas del mismo.
  • Son el primer paso para que ideas abstractas sean concretas, visibles y testables.
  • Fomentan la iteratividad.
  • Mejoran la calidad y la completitud de las especificaciones funcionales del sistema.
  • Son herramientas de propósito general, pues sirven para comprobar la fiabilidad técnica de una idea, clarificar requisitos que quedaron “indeterminados” o ver como responde con el resto de la aplicación.


Tipos de Prototipado

La razón principal del uso de los prototipos es la reducción en costo y tiempo en la entrada al mercado del proyecto, esta reducción se puede conseguir bien reduciendo el número de características o bien reduciendo el nivel de implementación de las funcionalidades de las características; lo anterior define dos dimensiones o tipos de prototipados,  horizontal y vertical. 
  • Prototipado VERTICAL. Prototipo que tiene implementadas pocas características, pero sus funcionalidades están totalmente implementadas. Un prototipo vertical puede probar, por tanto, una parte limitada del proyecto, pero puede ser probado en profundidad bajo circunstancias reales.
  • Prototipado HORIZONTAL. Incluye toda la interfaz de todas las características del sistema, pero no contiene funcionalidad subyacente. Un prototipo horizontal es una simulación de la interfaz en la que no se puede realizar ningún trabajo real.

Técnicas de Prototipado

Las técnicas de prototipado suelen catalogarse en dos categorías básicas: Baja Fidelidad (Low-Fidelity o low-fi) y Alta Fidelidad (High-Fidelity o hi-fi). Los prototipos de Baja Fidelidad implementan aspectos generales del proyecto sin entrar en detalles; permiten abarcar un espectro mayor de la interacción a realizar. Los prototipos de Alta Fidelidad se representan aspectos más precisos. Sirven, por ejemplo, para detallar el proceso interactivo global de una o varias tareas concretas.

Los prototipos de baja fidelidad se caracterizan por ser económicos, rápidos de construir, rápidos de arreglar y no precisan de técnicos expertos; mientras que los prototipos de alta fidelidad se caracterizan por el uso de herramientas especializadas de prototipado que ofrecen más detalle y precisión, por requerir de expertos que conozcan dichas herramientas.

En todo caso, el prototipado comprende dos procesos diferenciados: Uno es la presentación, es decir, la decisión sobre como se va a mostrar el propósito del proyecto a los clientes. El otro es la interacción, necesaria para que la presentación del prototipo muestre sus posibilidades. En función de la técnica de prototipado escogida, el peso de cada uno de estos procesos será muy distinto, afectando, por tanto, al tiempo de desarrollo y en consecuencia al costo del proyecto.

A continuación se resume qué es lo que se pretende analizar con cada una de las técnicas de prototipado explicadas y lo relaciona con parámetros relativos al coste y al tiempo de desarrollo, nos ayudará a la hora de decidir qué prototipo utilizar.

Fuente: Técnicas de Prototipado. Recuperado de: http://mpiua.invid.udl.cat/fases-mpiua/prototipado/escogiendo-entre-alternativas/
Referencias:

  • Qué es un prototipo. Recuperado de: http://mpiua.invid.udl.cat/fases-mpiua/prototipado/que-es-un-prototipo/
  • Prototipos de baja y alta fidelidad. Recuperado de: http://mpiua.invid.udl.cat/fases-mpiua/prototipado/categorias-de-tecnicas-de-prototipado/
  • Dimesiones del Prototipado. Recuperado de: http://mpiua.invid.udl.cat/fases-mpiua/prototipado/dimensiones-del-prototipado/
  • Técnicas de Prototipado. Recuperado de: http://mpiua.invid.udl.cat/fases-mpiua/prototipado/escogiendo-entre-alternativas/

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jueves, 26 de abril de 2018

Gestión de Proyectos: Costos de Producción


Los costos de producción determinan el valor inicial con el que arranca un producto su viaje hacia el mercado; este valor determinará en la totalidad del mismo, el valor que la empresa ha agregado, pues, a partir de la compra de materiales se produce un producto con características las cuales implican erogaciones de dinero para ser conseguidas. Los Costos de Producción, entonces, se convierten en un componente del precio.


Los costos de producción, la productividad y el precio del producto son los tres factores más importantes en la determinación de la cantidad de productos o servicios que una organización está dispuesta a ofrecer en un mercado. Los costos se definen como el valor invertido para que una organización mantenga y consiga los recursos necesarios para la producción de bienes y servicios que necesariamente generan un beneficio futuro, así como los ingresos que debe proporcionar, a los proveedores de recursos, por el uso de los factores de producción.

La característica principal de los costos es que su valor se incorpora al valor de los productos fabricados o servidos, a través de cuentas de activo y se aplican a los resultados mediata y paulatinamente conforme se venden tales productos, situación que puede ocurrir en el periodo de fabricación y contabilización posterior al periodo durante el cual se incurrieron los costos del producto.


Los costos totales incluyen la suma de todos los costos que están asociados al proceso de producción de un bien, o a la prestación de un servicio, por lo tanto entre mas se produce mayor será el costo en el que se incurre. Los costos totales se dividen en dos componentes: costos fijos y costos variables.


Tipos de Costos

Costos Variables: Los costos variables son la parte de los costos totales que varían en el corto plazo según cambia la producción. Provienen de todos los pagos aplicados a los recursos que varían directamente en función del volumen de producción; es decir, el valor de las materias primas que se utilicen en función del número de productos, la energía consumida, los salarios pagados al personal de producción y en general cualquier tipo de gasto que igualmente puede variar en función de lo producido.

Las características de los costos variables, son:
  • No existe costo variable si no hay producción de artículos o servicios.
  • La cantidad de costo variable tenderá a ser proporcional a la cantidad de producción.
  • El costo variable no está en función del tiempo. El simple transcurso del tiempo no significa que se incurra en un costo variable.
Costos Fijos: Los costos fijos son parte de los costos totales que no varían en el corto plazo con la cantidad producida. Incluyen todas las formas de remuneración u obligaciones resultantes del mantenimiento de los recursos fijos de la producción que se emplean en una cantidad fija en el proceso productivo. Los costos fijos deben pagarse aunque la empresa no produzca y no varían aunque varíe la producción, permaneciendo constantes para un volumen establecido de productos o servicios, como el alquiler o la renta que se paga por las instalaciones, los sueldos del personal administrativo, las primas del seguro contra incendio, terremoto, etc. Los gastos que no varían con el nivel de producción, se denominan costos fijos totales (CFT).

Las características de los costos fijos, son:
  • Tienden a permanecer igual en total dentro de ciertos márgenes de capacidad, sin que importe el volumen de producción lograda de artículos o servicios.
  • Están en función del tiempo.
  • La cantidad de un costo fijo no cambia básicamente sin un cambio significativo y permanente en la potencia de la empresa, ya sea para producir artículos o para prestar servicios.
  • Estos costos son necesarios para mantener la estructura de la empresa.
Costos de Oportunidad: La capacidad de elegir entre dos o más alternativas es lo que da origen al costo de oportunidad, éste se define como el valor de un recurso en su mejor uso alterno. Cuando se refiere a la elección que debe hacer el consumidor entre diversas alternativas para la satisfacción de sus necesidades se entiende como costo de oportunidad, al valor de la alternativa perdida que no se eligió.

Costos Explícitos e Implícitos: Los pagos monetarios que una empresa hace a quienes no son propietarios de la empresa por los recursos que suministra como sueldos, combustibles, materias primas etc. y que son costos por los cuales existe una factura, se denominan costos explícitos; mientras tanto, los costos implícitos son aquellos costos de los insumos de propiedad de la empresa que son empleados en su proceso de producción por los cuales no se realiza un pago en efectivo; muchas veces pasan desapercibidos en el proceso de la toma de decisiones.

El Costo Total

A la suma de materia prima directa y mano de obra directa se conoce como Costo Primo y a la suma de mano de obra directa y cargos indirectos de fabricación se conoce como Costo de Conversión. Esto determina el Costo de Producción

Por otro lado, los costos del periodo son desembolsos hechos durante el mismo periodo de contabilización del ejercicio; estos no se adicionan al valor de los productos fabricados, sino que se cargan directamente a cuenta de resultados, estos costos son causados por todo lo que se haga adicionalmente con el fin de poder vender los productos fabricados como : los costos de almacenaje, costos de entrega de la mercancía, costos de administración de la empresa.

El costo total está integrado por la suma del costo de producción y del costos de distribución, los tres anteriores y otros costos adicionales. A su vez el precio de venta se determina adicionándole al costo total un porcentaje de ganancia. Esta es la forma tradicional de integrar el precio de venta, así:

CTOTAL = CPROD + CDISTRIB+ CALMACEN + CADMON + CEXTRAS

Con el análisis del Costo Total, se calcula la utilidad operacional, con esta herramienta, además de conocer el comportamiento de los costos, se puede establecer un criterio sobre la futura utilidad y beneficio del proyecto.

Ejemplo de cálculo de Utilidad Operacional: Suponga que los ingresos por ventas son de $220.000.000 y los Gastos de ventas, $25.000.000, además que con la información siguiente se calcula el Costo de Venta:

Inventario Inicial de Materia Prima $25'000.000
(+) Compra de Materia Prima  $45'000.000
(=) Disponible de Materia Prima                                       $70'000.000
(-) Inventario Final de Materia Prima                                $15'000.000
(=) Consumo de Materia Prima                                         $55'000.000
(+) Mano de Obra Directa                                                  $15'000.000
(+) Costos Indirectos de Fabricación                                   $7'000.000
(=) Costo de Producción                                                    $77'000.000
(+) Inventario Inicial de Producto en Proceso                  $30'000.000
(=) Producción Disponible                                               $107'000.000
(-) Inventario Final de Producto en Proceso                      $20'000.000
(=) Costo de Artículos Terminados                                    $87'000.000
(+) Inventario Inicial de Producto Terminado                   $45'000.000
(=) Disponible de Artículos Terminados                         $132'000.000
(-) Inventario Final de Producto Terminado                      $22'000.000
(=) Costo de Ventas de Artículos Vendidos                     $110'000.000

Conforme a lo anterior, usando la primera parte (operativa) del Estado de Resultados, la Utilidad Operacional, es:

Ingresos por ventas                                                              $220.000.000
(-) Costo de Venta                                                                $110.000.000
(=) Utilidad Bruta                                                                $110.000.000
(-) Gastos de Administración y Ventas                                  $25.000.000
(=) Utilidad Operacional                                                        $85.000.000

Con esta información se toman decisiones sobre precios, utilidades, beneficios y demás aspectos de producción y distribución de productos.

Fuentes
  • https://www.ingenieriaindustrialonline.com/herramientas-para-el-ingeniero-industrial/producci%C3%B3n/costos-de-producci%C3%B3n/
  • http://www.fao.org/3/V8490S/v8490s06.htm
  • https://www.gerencie.com/costos-de-produccion-y-distribucion.html

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