jueves, 12 de abril de 2018

El prototipado


Incluso si piensa que no tiene nada en la mano que pueda probarse, la retroalimentación temprana podría significar la diferencia entre un buen proyecto y un gran proyecto. 

Prototipado es un término que viene a ser un sustantivo que aglutina el significado de la palabra prototipo con las diferentes herramientas y técnicas que permiten la producción de dichos prototipos. Es impensable llegar al final del desarrollo de un proyecto sin haber realizado comprobaciones a lo largo del camino; los prototipos son precisamente el mecanismo que permite realizar estas comprobaciones. Los prototipos, que pueden ser documentos, diseños o sistemas que simulan o tienen implementadas partes del proyecto final, constituyen una herramienta muy útil para hacer participar al usuario en el desarrollo y poder evaluar el producto desde las primeras fases del desarrollo.

Incluso Apple, una empresa que repetidamente desaprueba el uso de utilizar focus groups para el diseño de sus productos, crea y evalúa cientos de prototipos de baja fidelidad o early prototypes


Un prototipo en sentido genérico es una implementación parcial pero concreta de un sistema o una parte del mismo que principalmente se crean para explorar cuestiones sobre aspectos muy diversos del sistema durante el desarrollo del mismo.


Las principales características de los prototipos son:
  • Son formidables herramientas de: Comunicación entre todos los componentes del equipo de desarrollo y los usuarios, además, de participación para integrar activamente a los usuarios en el desarrollo.
  • Dan soporte a los diseñadores a la hora de escoger entre varias alternativas.
  • Permiten a los diseñadores explorar diversos conceptos del diseño antes de establecer los definitivos.
  • Permiten evaluar el sistema desde las primeras fases del desarrollo (facilitan la exploración de ideas sobre nuevos conceptos tecnológicos).
  • Son esenciales para la documentación, tanto de conceptos funcionales del sistema como de tareas concretas del mismo.
  • Son el primer paso para que ideas abstractas sean concretas, visibles y testables.
  • Fomentan la iteratividad.
  • Mejoran la calidad y la completitud de las especificaciones funcionales del sistema.
  • Son herramientas de propósito general, pues sirven para comprobar la fiabilidad técnica de una idea, clarificar requisitos que quedaron “indeterminados” o ver como responde con el resto de la aplicación.


Tipos de Prototipado

La razón principal del uso de los prototipos es la reducción en costo y tiempo en la entrada al mercado del proyecto, esta reducción se puede conseguir bien reduciendo el número de características o bien reduciendo el nivel de implementación de las funcionalidades de las características; lo anterior define dos dimensiones o tipos de prototipados,  horizontal y vertical. 
  • Prototipado VERTICAL. Prototipo que tiene implementadas pocas características, pero sus funcionalidades están totalmente implementadas. Un prototipo vertical puede probar, por tanto, una parte limitada del proyecto, pero puede ser probado en profundidad bajo circunstancias reales.
  • Prototipado HORIZONTAL. Incluye toda la interfaz de todas las características del sistema, pero no contiene funcionalidad subyacente. Un prototipo horizontal es una simulación de la interfaz en la que no se puede realizar ningún trabajo real.

Técnicas de Prototipado

Las técnicas de prototipado suelen catalogarse en dos categorías básicas: Baja Fidelidad (Low-Fidelity o low-fi) y Alta Fidelidad (High-Fidelity o hi-fi). Los prototipos de Baja Fidelidad implementan aspectos generales del proyecto sin entrar en detalles; permiten abarcar un espectro mayor de la interacción a realizar. Los prototipos de Alta Fidelidad se representan aspectos más precisos. Sirven, por ejemplo, para detallar el proceso interactivo global de una o varias tareas concretas.

Los prototipos de baja fidelidad se caracterizan por ser económicos, rápidos de construir, rápidos de arreglar y no precisan de técnicos expertos; mientras que los prototipos de alta fidelidad se caracterizan por el uso de herramientas especializadas de prototipado que ofrecen más detalle y precisión, por requerir de expertos que conozcan dichas herramientas.

En todo caso, el prototipado comprende dos procesos diferenciados: Uno es la presentación, es decir, la decisión sobre como se va a mostrar el propósito del proyecto a los clientes. El otro es la interacción, necesaria para que la presentación del prototipo muestre sus posibilidades. En función de la técnica de prototipado escogida, el peso de cada uno de estos procesos será muy distinto, afectando, por tanto, al tiempo de desarrollo y en consecuencia al costo del proyecto.

A continuación se resume qué es lo que se pretende analizar con cada una de las técnicas de prototipado explicadas y lo relaciona con parámetros relativos al coste y al tiempo de desarrollo, nos ayudará a la hora de decidir qué prototipo utilizar.

Fuente: Técnicas de Prototipado. Recuperado de: http://mpiua.invid.udl.cat/fases-mpiua/prototipado/escogiendo-entre-alternativas/
Referencias:

  • Qué es un prototipo. Recuperado de: http://mpiua.invid.udl.cat/fases-mpiua/prototipado/que-es-un-prototipo/
  • Prototipos de baja y alta fidelidad. Recuperado de: http://mpiua.invid.udl.cat/fases-mpiua/prototipado/categorias-de-tecnicas-de-prototipado/
  • Dimesiones del Prototipado. Recuperado de: http://mpiua.invid.udl.cat/fases-mpiua/prototipado/dimensiones-del-prototipado/
  • Técnicas de Prototipado. Recuperado de: http://mpiua.invid.udl.cat/fases-mpiua/prototipado/escogiendo-entre-alternativas/

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jueves, 5 de abril de 2018

Gestión de Proyectos: El Estudio Financiero


Todos los estudios realizados en el proceso de Gestión de Proyectos de Inversión tienen la finalidad de disminuir la incertidumbre; es decir, cada estudio aporta información robusta que ayuda a ver el panorama completo de manera que el inversionista decida a partir de mejores criterios. El Estudio Financiero es la información relativa a la oportunidad del proyecto en términos de valor del dinero y rentabilidad.

Para realizar este estudio se utiliza información de varias fuentes, por ejemplo estimaciones de ventas futuras, costos, inversiones a realizar, costos laborales, costos de financiamiento, estructura impositiva; dicho de otra manera, la información que se obtuvo de ingresos a través del Estudio de Mercados y de Costos y Gastos a través de los Estudios Técnicos y Administrativos. 


La sistematización de la información financiera consiste en identificar y ordenar todos los ítems de inversiones, costos e ingresos que pueden deducirse de los estudios previos.



¿CÓMO HACER EL ESTUDIO FINANCIERO DE UN PROYECTO?
A continuación unos puntos para tener en cuenta en la realización del Estudio Financiero de un proyecto:
  • Ingresos. La base de los valoraciones y conclusiones del estudio.
  • Costos. Se trata del costo total del producto o servicio que fijemos. Aquí entran desde el coste unitario, de materia prima, costos indirectos de fabricación así como la producción directa.
  • Gastos de administración. Todas las herramientas, los recursos y el personal necesario para llevar a cabo el proyecto.
  • Gastos de venta. Marketing y departamento comercial. ¿Cuánto nos cuesta vender los productivos y servicios?
  • Gastos financieros. Correspondientes a la adquisición de préstamos necesarios, dentro del plan financiero de un proyecto. Con ellos sabremos la factibilidad financiera de un proyecto así como los diferentes estados financieros de un proyecto.
  • Depreciaciones. Se aplican debido al deterioro de herramientas o materiales usados en las actividades del proyecto. Por el uso de los recursos materiales.
  • Amortización. Su objetivo es saber la pérdida periódica del valor de los activos de un proyecto.
  • Plan de inversión. Requerimientos detallados para presentarlo a un posible inversor del proyecto. Se identifica el total de financiamiento óptimo, de acuerdo al tipo de proyecto.
  • Balance de apertura. ¿Qué disponemos en el momento del comienzo del proyecto? El estado de situación financiero durante la apertura. Identificamos los activos, pasivos y el capital contable en ese momento. Y lo comparamos con las estimaciones de ingresos y gastos. Clave para saber si el proyecto tiene futuro o no.
  • Presupuesto de caja. Movimientos del dinero. ¿Dónde y cuánto nos costará realizar transacciones de dinero?
  • Balance general proyectado. Se realiza cada año y corresponde a la organización de activos, pasivos y capital contable proyectado en ése año concreto.
  • Razones financieras. Se trata de las técnicas, índices y métodos de evaluación financiera de proyectos.
  • Punto de equilibrio. ¿Qué ingresos y gastos necesitamos para cubrir la ejecución del proyecto? Ni nos debe faltar ni sobrar dinero en este punto de equilibrio.
  • Flujo neto de efectivo. La cantidad neta total de dinero que tendrá el proyecto durante todo su ciclo de vida, teniendo en cuenta la tasa interna de retorno, rentabilidad, VAN, TIR e IR.
  • Costo de capital. También denominada Tasa de corte. Corresponde al valor del capital económico.
  • Valor Actual Neto (VAN). Nos dirá lo que ganaríamos a día de hoy, como si el dinero que vamos a percibir en el futuro lo recibiéramos hoy.
  • TIR o Tasa Interna de Retorno o Rentabilidad. Corresponde a la media de los rendimientos futuros estimados de una inversión. Nos dirá si es oportuno reinvertir. Para ello, el Valor Actual Neto debe ser igual a cero.
  • IR o Índice de Rentabilidad. Nos indica cuántas veces estamos ganando lo invertido.
  • Análisis de sensibilidad. En este estudio ponemos a prueba extrema el proyecto. Situaciones límite que puede soportar el proyecto. ¿Qué ocurre si hay un recorte extremo de ingresos? Podemos hacer simulaciones de planificaciones en Sinnaps. Para ver qué ocurriría en los distintos escenarios supuestos.
  • Riesgos. ¿Cómo afectaría cada escenario hipotético a la rentabilidad del proyecto?
  • Análisis Unidimensional. Con él, veremos si lo invertido es igual a lo gastado. Si podemos sustentar el proyecto sin ganar beneficios. Encontrando el equilibro de supervivencia del proyecto.

Referencias:
  • Estudio Financiero. Recuperado de: https://www.zonaeconomica.com/estudio-financiero
  • ¿Cómo realizar el Estudio Financiero de un proyecto?. Recuperado de: https://www.sinnaps.com/blog-gestion-proyectos/estudio-financiero-proyecto.
  • Federico (16 de Oct de 2009). "Estudio Financiero". [en linea]. Dirección URL: https://www.econlink.com.ar/proyectos-de-inversion/estudio-financiero (Consultado el 26 de Sep de 2018)

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jueves, 29 de marzo de 2018

Gestión de Proyectos: El Estudio Administrativo, Legal y Social


El estudio Administrativo es la información referente a poner en marcha la estrategia inicial de un proyecto; con base en los objetivos trazados, se identificará las necesidades de Recursos Humanos, en términos de Capacidades, para lograr los estados deseados, asimismo, la mejor organización (asignación de recursos y responsabilidades) que haga del proyecto una dinámica eficiente.

Con base en la premisa fundamental de Alfred D. Chandler (1918-2007), expresada en su libro “Strategy and Structure”, publicado en 1967; La estrategia precede la estructura; puede explicarse que el Estudio Administrativo del proyecto contenga los siguientes componentes:
  • Estrategia (Planeación Estratégica)
  • Estructura (Organización de Jerarquía y Comunicaciones)
  • Aspectos Legales y Fiscales
  • Aspectos Laborales
  • Aspectos Sociales (Sociedad, Medio Ambiente, otros)

Chandler (1962), afirmó que cuando las organizaciones comienzan su actividad suelen hacerlo con un solo producto o línea (simplicidad de la estrategia), por lo que necesitan una estructura sencilla; al crecer pasan a una integración vertical o a la diversificación de productos, siendo obligado establecer una estructura divisionalizada.

La definición de una estructura organizativa supone el diseño de tareas, la asignación de responsabilidades y el establecimiento de líneas de autoridad y canales de comunicación, convirtiéndose en un medio para ayudar a la organización a alcanzar sus metas. (Aragón et All, 1998).

Conforme a lo anterior la Estrategia Corporativa crea las condiciones para que la Estructura se genere de manera que ésta soporte a aquella y se logren los objetivos. Dicho de otra manera, la Estructura permite operacionalizar la Estrategia a través de sus múltiples relaciones de jerarquía y comunicación. Con base en todo esto, la primera parte del Estudio Administrativo, como lo es La Estrategia Corporativa (que se logra a través de la Planeación Estratégica) se refiere a la definición de los planes de acción que cursan los caminos para alcanzar la posición de privilegio que la empresa desea en el mercado. Asimismo, la revisión o establecimiento de la Misión y la Visión de la empresa (Proyecto en este caso)

La segunda parte del Estudio Administrativo, tiene que ver la Estructura; es decir, la manera de plasmar una representación gráfica de los diferentes niveles de la empresa, mostrando la dependencia, relaciones directas e indirectas,  autoridad y responsabilidad. (Ver mas sobre Estructura)


Hasta aquí un dato muy importante en relación con los costos y gastos del proyecto; es decir, cuánto cuesta poner en marca esta estrategia a través de la estructura.


En relación con los Aspectos Legales y Fiscales, se trata de la investigación tendiente a conseguir información sobre costos y gastos relacionados con normatividad para formalizar el proyecto ante autoridades, asimismo, proyectar los egresos del flujo de caja relacionados con impuestos. Esto indica que la revisión de tipo de sociedad, carga impositiva de las actividades económicas, asi también los costos y gastos relacionados con operaciones, deben ser contempladas en esta sección.

Sobre los Aspectos laborales, debe contemplarse lo siguiente:
  • Descripción de Cargos, perfiles y análisis de puestos, para así evitar confusiones en las tareas asignadas a cada individuo, así como detallar la responsabilidad de cada uno de los puestos, y en general todas las actividades necesarias para diseñar la estructura organizacional y su funcionamiento.
  • La forma legal como son vinculados las diferentes personas que van a formar parte de la planta de personal del proyecto.
Los Aspectos sociales del proyecto tienen que ver con la intención expresada en la Planeación Estratégica sobre relación con el entorno, bien sea por proyectos sociales, ambientales o ambos. En este componente del Estudio Administrativo se relacionan las actividades (Plan de Acción) y los costos y gastos relacionados para desarrollar las actuaciones pertinentes con el ánimo de lograr impacto en la comunidad del área de influencia del proyecto.

En resumen, el Estudio Administrativo, Legal y Social de un proyecto es la información obtenida después de consultas y cálculos sobre Estrategia, Estructura, Aspectos legales de constitución y funcionamiento de la empresa, Impuestos, Aspectos laborales (contrataciones, prestaciones, salarios) y programas de impacto en la comunidad, como Programas sociales y de Medio Ambiente. Con esta información se completa la sección de salidas de dinero del proyecto y se encuentra listo a pasar al Estudio Financiero para determinar su factibilidad económica.

Referencias:
  • Aragón Correa, l.A.; Senise Barrio, M.E. y Matias Reche, F. (1998). .Estrategia, Estructura Organizativa y Desempeño Medioambiental.Investigaciones Europeas, Vol. 4, N° 3, pp. 41-56.
  • CHANDLER, A.D. (1962): Strategy and structure: Chapters in the history of American enterprise, Mass: M.I.T. Press, Cambridge.

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jueves, 22 de marzo de 2018

Gestión de Proyectos: El Estudio Técnico


Para realizar un proyecto de inversión, debe seguirse un protocolo; principalmente conseguir valores de las variables que inciden en la factibilidad y rentabilidad del proyecto. El paso de la consecución de información acerca del proceso productivo y la operación total del proyecto para desarrollar su objeto social, además de la identificación de los costos que esta operación acarrea, se conoce como Estudio Ténico.

El Estudio Técnico permite obtener la base para el cálculo financiero y la evaluación económica de un proyecto a realizar. Este estudio permite precisar el proceso de elaboración del bien o prestación del servicio, determinar la cantidad necesaria de maquinaria, equipo de producción y mano de obra calificada; también, identificar los proveedores y acreedores de materias primas y herramientas que ayuden a lograr el desarrollo del producto. Dicho de otra manera, el Estudio Técnico consiste en hacer un análisis del proceso de producción de un producto o servicio para la realización de un proyecto de inversión.


El estudio técnico comprende todo aquello que tiene relación con el funcionamiento y operatividad del proyecto en el que se verifica la posibilidad técnica de fabricar el producto o prestar el servicio, y se determina el tamaño, localización, los equipos, las instalaciones y la organización requerida ara realizar la producción.

Consideraciones para realizar el Estudio Técnico

UBICACIÓN: Para elegir la ubicación de la futura empresa se deben tener en cuenta los siguientes factores: Comunicaciones (Vías de acceso, Telecomunicaciones, Facilidad de Transporte); Clima; Niveles de contaminación o desechos; Facilidades de servicios públicos; Posición relativa en cuanto a los clientes; Ubicación de los insumos (Materia prima, Mano de Obra, Materiales); Servicios públicos; Legislación local (Trámites, situación laboral de la localidad, tipo de construcciones); Entorno social.

TAMAÑO DE LA EMPRESA: Capacidad del sistema: es el nivel de producción o de servicios que una empresa puede ofrecer en base a las especificaciones técnicas de los equipos que utiliza; Capacidad organizacional, es el volumen o nivel de producción o de servicios que en condiciones normales una empresa puede ofrecer con base en sus procesos y organización; Producción real, es el volumen o nivel de producción o de servicios que una empresa realmente alcanza teniendo en cuenta los eventos, contingencias y situaciones que con frecuencia se pueden presentar y que afectan el resultado, por ejemplo: accidentes, errores técnicos o humanos, daños, varada de una máquina.

EL EQUIPO: Una vez conocida la ubicación de la empresa y la capacidad de producción que tendrá, es preciso conocer cuáles equipos realizarán la operación, se referencian las máquinas, vehículos, herramientas y demás enseres que son necesarios para el funcionamiento del sistema productivo. Para conocer las características que poseen los equipos es necesario elaborar una ficha técnica, que es un documento donde se determinan todas las características que posee un equipo, maquinaria o materia prima.

RECURSOS HUMANOS: El personal necesario para la puesta en marcha del negocio, puede clasificarse como:
  • MANO DE OBRA DIRECTA: son las personas que intervienen directamente en el proceso operativo de la empresa, es decir los que transforman la materia prima en productos.
  • MANO DE OBRA INDIRECTA: son aquellas personas que no tienen relación directa con la producción del producto, por ejemplo: los transportadores, los vendedores, la administración, secretarias, auxiliares de contabilidad.

MATERIA PRIMA: Corresponde a cada uno de los insumos que se utilizan en el proceso de producción para la elaboración de determinado producto, o para ofrecer cualquier tipo de servicio.

EL PROCESO PRODUCTIVO: El proceso productivo se define como la forma en que una serie de insumos se transforman en producto mediante la participación de una determinada tecnología en este caso es la combinación de mano de obra, maquinaria, métodos y procesos de operación.

Una vez realizadas todas las anteriores consideraciones es preciso cuantificarlas en términos de valores económicos (moneda local o global) y cantidades; el objetivo primordial del estudio técnico es proporcionar al inversionista con absoluta claridad y detalle el costo de la operación.

Hay diversos formatos para la presentación del estudio Técnico, no obstante, puede considerarse la siguiente estructura:
  1. Identificación del proyecto
  2. Análisis del proceso productivo
  3. Localización de plata y administración
  4. Logística de compras
  5. Transformaciones y procesos
  6. El producto
  7. Logística de entrega y venta
  8. Resumen cuantificado en costos y cantidades.
A manera de conclusión, el Estudio Técnico es la información sobre Costos y Gastos en los que incurriría el proyecto, como inversión inicial y capital de trabajo; de manera que el inversionista considere este aspecto para contrastarlo, a través del Estudio Financiero, contra el Estudio de Mercado, el cual contiene información sobre clientes y posibles ingresos del proyecto.

Referencias:
  • Estudio Técnico. Recuperado de: https://e-tecnico.webnode.es/servicios/
  • El Estudio Técnico. Recuperado de: http://admluisfernando.blogspot.com/2008/04/ii-estudio-tecnico.html

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jueves, 15 de marzo de 2018

Gestión de Proyectos: El Estudio de Mercado


Un estudio de mercado es un conjunto de acciones que se ejecutan con el fin de conocer la respuesta del mercado (target, proveedores, competidores) ante un nuevo producto lanzado por la organización. Un estudio de mercado consiste en analizar y estudiar la viabilidad de un proyecto empresarial; proceso mediante el cual se recopila una gran cantidad de información relativa a clientes, competidores, el entorno de operación y el mercado en concreto para tomar decisiones sobre características del producto, condiciones logísticas y de precio.

Gracias al estudio de mercado, la organización tendrá una visión más clara de qué es lo que el target realmente necesita, qué es lo más demandado hoy en día en el mercado. Con esta información, debe adaptarse el producto al máximo, para satisfacer y cumplir con las expectativas de los consumidores con la intención de ser únicos y poseer un elemento diferenciador respecto de la competencia.

Según Emprende PYME, los siguientes son los beneficios que proporciona el estudio de mercado:
  • Comprueba la existencia de una necesidad en el mercado y qué productos existen actualmente satisfaciéndola y de qué modo.
  • Proporciona información sobre los productos o servicios que actualmente existen en el mercado y que satisfacen esa necesidad insatisfecha.
  • Ofrece una estimación de la cantidad de productos que el mercado está demandando.
  • Determina los principales canales de distribución y comercialización de los productos, a través de los cuales se llega de mejor manera al consumidor final.
  • Detecta el riesgo de vender el producto.
  • Conoce en detalle la información sobre la competencia directa, en relación con precios, descuentos, cantidades, condiciones de negociación, logística de distribución, diferenciadores y comportamiento de ventas.
  • Analiza precios de los productos complementarios y sustitutivos.


¿Cómo hacer un estudio de mercado?

Para obtener la información sobre el mercado, se realiza un procedimiento, conocido como Investigación de Mercados; el cual consiste en aplicar el método científico para resolver la pregunta concerniente de eso que la empresa quiere saber. Dicho de otra forma, el estudio de mercado es la información que se obtiene del mercado mediante la investigación de mercados.

Para Alcazar (2018), debe, en primera instancia, definirse lo siguiente:

Lo primero es definir el objetivo de la investigación. Saber para qué se va a realizar, qué se quiere averiguar y qué utilidad se le va a dar.

En función de este objetivo, tendrá que escogerse entre las herramientas de investigación posibles; algunas sólo proporcionan datos puros y duros (estudios cuantitativos), otras, valores de calidad o de intención de compra, de oportunidades y amenazas (cualitativos). Puede que para arrancar se necesite una combinación de los dos. Por ejemplo, para empezar se necesita conocer el tamaño del mercado, valor del mismo en términos de precio o por potenciales clientes; para eso se, suele utilizarse paneles de consumo o de compra, en los que se pregunta a la gente qué ha consumido o comprado (no se le pregunta sobre intención de compra, que es lo que dice si se tiene una oportunidad).

Responde la pregunta ¿Quién es mi público?. La tercera decisión clave es escoger el universo de personas que van a participar en la investigación. No es lo mismo un negocio que esté dirigido a un público general y a un mercado nacional o global, que un comercio local para un público muy segmentado.

Una vez definidas estas cuestiones, debe definirse qué se debe saber del mercado, la información que se pretende está en relación con:

Determinar la viabilidad, esta variable depende de tres factores básicos: que sea relevante, que sea diferente y que tenga un precio competitivo. El Grado de relevancia es lo que da la pista sobre si se va a convencer al cliente de que deje a la competencia y se venga con la organización; el Grado de innovación, mide la diferenciación que percibe el posible cliente del producto nuevo, se debe probar (investigar) desde lo que es un insight (un deseo del consumidor o del cliente), hasta el producto final. En relación con la Oportunidad por precio, es la tercera variable y permite asegurarse que los precios son competitivos, esto no implica necesariamente ser más barato; la fórmula es que valga la pena pagar la calidad que se ofrece.

¿Cómo investigar el precio? Hay especialistas que apuntan que con cuatro sencillas preguntas se puede determinar el precio, así: ¿qué precio le parece que este producto sería barato?, ¿muy barato?, ¿tan barato que parezca ridículo?, ¿caro? y ¿tan caro que no lo compraría?.

Fuentes de Información

Según Infoautónomos, las diferentes fuentes de información son:
  • Información disponible en internet de forma gratuita
  • Información en internet sobre empresas del sector
  • Información en internet, de pago: las herramientas profesionales de análisis de posicionamiento SEO y SEM (Moz, Semrush, Sistrix) ofrecen información muy interesante tanto sobre palabras claves dónde posicionar sobre cómo están funcionando tus competidores.
  • Ferias sectoriales
  • Revistas especializadas
  • Información existente en la empresa

Para profundizar en el conocimiento del cliente objetivo y su comportamiento, se utilizan técnicas especializadas, como:
  • Las entrevistas en profundidad con algún experto del sector o algún cliente potencial.
  • Grupo de discusión
  • La encuesta
  • Análisis de competencia, proceso que se puede realizar mediante una de estas actividades o la combinación de éllas:
  • Visita presencial a tus principales competidores para realizar una tarea de observación en base a un guion con las variables que te interesa estudiar.
  • Visita a las webs y redes sociales de tus competidores y análisis con herramientas SE.
  • Plano de situación de la competencia y radio de acción.
  • Análisis de los líderes del mercado.
  • Informes y perfiles de empresa.
  • Tabla comparativa de puntos fuertes y débiles

Con la información obtenida por el estudio de mercado, la organización tiene criterio suficiente para el diseño de una estrategia robusta que alcance el objetivo del proyecto, el cual puede ser penetración o consolidación.

Referencias
  • Alcazar, Pilar (2018). Recuperado de: Cómo hacer un buen estudio de mercado. http://www.emprendedores.es/crear-una-empresa/como-hacer-un-estudio-de-mercado
  • Emprende PYME. ¿Qué es un estudio de mercado?. Recuperado de: https://www.emprendepyme.net/que-es-un-estudio-de-mercado.html
  • Infoautonomos. Guía para realizar un estudio de mercados. Recuperado de : https://infoautonomos.eleconomista.es/estudio-de-mercado/breve-guia-para-estudio-de-mercado/

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